奇怪的阿里询盘客户

Hi Sam, 没想到上次填了问卷调查之后，这么快就出单了，那就分享下我的出单经历好了，哈哈。 Claire

这个订单是成交过最快的客人，只用了一个月不到就完成了从询盘到打定金的过程。

一开始客人在阿里上发过来询盘，写的很详细，说自己想要买我们的产品，哪个国家，公司名，下面的联系方式也很详细。

收到询盘邮件之后就马上搜索了下，发现邮件上的网址根本就是登陆不进去。邮件里还有 skype，试图加一下, 但是 skype 的账号也是根本搜索不到。但在一个客人本国的 B2B 网站上找到了这个公司的平台页面，确实有在卖这类产品，而且上面的联系方式和询盘邮件里的一模一样。

当时第一反应就是，这个客人应该是个骗子，可能是国内的外贸公司。[wc_highlight color="red"]（你这也太敏感了~）[/wc_highlight]

因为有这些疑问，所以一开始的时间并没有报价，只是发送了公司的样册，询问客人那几款有兴趣可以告诉我。客人回复的很快，问我有没有出口到过他们国家，MOQ，交期。

邮件中，我回复了他的问题，询问我看到的那个网站是不是他们的，表示那些都是我们的常规卡款式，同时问他为什么他们的网站登不进去，skype 也加不了。客人很快又回复了，但是对我的问题无视╭(╯^╰)╮，询问我们有没有出口到过他们国家。

在管理系统上查了下，之前公司有好几个该国市场上有联系过的客人，但是没有已经成交的客户。网上搜索了下当地比较大的品牌，就回复他，我们有做过，you can see our products in the local stores。我顺便又继续不依不饶地问：为什么 skype 是无效的？经常出货的是什么港口？因为我还是非常疑惑这个客人的真实性。

之后客户回复过来竟然给了微信号，说 skype 不用的，太傲娇了吧，那个没用的 skype 为什么要写在邮件里？

加了微信之后还是问了为什么网站登不了，客人回复说是还在建设中，我汗！都快后互联网时代了，连网站都木有，真的很难建立信任啊。。

后续就是在微信中沟通，大概过了半个月左右，感觉大部分问题都已经谈妥，客人也说我们的价格比之前的供应商要便宜（为什么连这个都要告诉我？)，但却突然跟我说，老板觉得我们的货跟之前的有点不一样，以后有机会再合作。

What？谈了这么久突然跟我说这个，后来了解到其实是一个非常细小的差别，我们这边只要加几毛钱就可以做。重新发邮件过去，但是没有反应。

这个时候还蛮郁闷的，也在想谈了这么久，虽然一直都在怀疑客人的真实性，是的，到这个时候我还是在怀疑客人的真实性，过了三天，邮件追加，微信上发短息，还是没有回复。

打算跟客户主动促进成交，不想再等了。于是做好 PI，写了邮件：

hi xx, we have confirmed everything about the order, please check the PI and arrange the payment soon, so that we can stat the production.

邮件发出，下午就回复，

Thanks for your mail;
I'm happy to confirm the order with you.
Please find the attached document with confirmation.

不过付款方式改成了 30%预付。要不要这样······

不过还没完，收到 PI 确认件之后，过了两天，还是没有发给我水单，周五的时候催了下，好吧，催了之后马上就发给我了。你还真是不催你就不会主动做啊······